东方汇赢与辉同行“开小号”，顶流也难逃流量焦虑

独立一年后，与辉同行终于“开小号”了。就在7月初，与辉同行方面开通新的账号“兰知春序”东方汇赢，上线一周便吸粉150万，截至目前其粉丝量已超过160万。

在谈及兰知春序的具体定位时表示，“想做一些和与辉同行不一样的事情，我们在有条件的时候，会做一些关于文化和旅游上的具体的事情。不忙的时候也可以让他们卖一些其他东西，只要把那个账号的员工养活就可以”。

目前，该账号已推出《主创请开麦》、《游知万物》等节目。其中《主创请开麦》是一档电影访谈节目，聚焦中国电影120周年这一主题。在该节目的首期内容中，虽然并未主动讲解商品、进行带货，只是在小黄车上架了相关商品的链接，但兰知春序仍一度和与辉同行共同登上抖音带货总榜的前两名。

众所周知，主播和MCN打造账号矩阵并不新鲜，而且在自己成为老板一年多后，即使是顶流的董宇辉，也面临着当初一样的流量焦虑。

不久前，与辉同行账号的粉丝量正式突破3000万。但在这份成绩背后，也有难以忽略的坏消息。例如据达多多发布的相关数据显示，今年6月与辉同行自今年以来首次跌出抖音带货月榜榜首的位置、排名第五，而且在今年上半年，与辉同行直播间的日均观看人次为1504万、较2024年同期的2750万大幅下降45%。

更深层次的变化，则来自于平台生态。如果说以往平台只是不希望“一哥一姐”的位置长期被一人占据，那么在达播模式弊端渐显的当下，他们似乎已经没有动力再扶持超头主播。此前就曾有消息源透露，抖音电商今年的策略之一，便是继续加大对头部主播的规范管理东方汇赢，同时在流量上给予店播和中小达人更多扶持。此外，相关消息源还进一步表示，“抖音电商不希望流量集中在头达上”。

随着直播电商赛道的市场竞争日益激烈，头部主播与MCN机构的光环却日渐式微，与辉同行此举显然是想充分借助董宇辉如今的号召力。而为了触达更多人群，曾经拒绝网红这一标签的董宇辉，近年来却越来越频繁地在综艺节目中现身。

但需要注意的是，与其他主播和MCN从商品品类入手打造、账号矩阵不同，以知识带货著称的与辉同行即使是“开小号”，也选择了从内容着手。其实这不难理解，虽然知识带货模式仍未能摆脱外界的质疑，但至少在当下仍是与辉同行最核心、同时也最具差异性的优势。

当然，从董宇辉的表态来看，虽然兰知春序也会带货，但更重要的任务似乎在于内容产出。这似乎也就意味着相比于作为一个小号来带货，兰知春序更重要的任务是充当与辉同行的流量供给。毕竟相比于直播间带货的繁杂知识输出，垂类账号的影响力持续时间更长、溢出效应更强，也能进一步巩固董宇辉和与辉同行在影视、文旅领域的影响力。

其实此前董宇辉也曾透露，因为所发布内容质量不高、多是“随手拍”类内容，其个人账号被定位为“低质量账号”，最终导致掉粉。由此可见，即使是董宇辉，如果不能产出好内容，抖音也不会“惯着”。换而言之，与辉同行想要流量就得用作品说话。然而与辉同行虽然擅长知识带货，定位却是带货账号，如果将重心放在内容上难免会顾此失彼。

更进一步来说，将重点放在内容二字的兰知春序，或许也承担着为与辉同行开辟带货之外的更多商业化方向的使命。事实上，此前辉同行已相继成立多家关联公司，并将业务布局从直播带货拓展到文旅项目开发等领域。

只是如此一来，极有可能就会对董宇辉、与辉同行的“知识储备”带来更多挑战。就当下而言，与辉同行方面的应对方式似乎是“人海战术”。据了解，与不断增加的“小号”一样，与辉同行的主播团队也在不断扩展，而且传熙、盼盼、鹏鹏等主播在个人IP的打造上已经初见成效。其中，鹏鹏与董宇辉一样，擅长将文化内容与产品结合，账号粉丝量已达87万。